Trouver des clients lorsqu’on est indépendant est une nécessité. Une stratégie ficelée doit donc être établie afin d’assurer un flux constant de prospects. Ainsi, que ce soit pour trouver des missions freelance informatiques, graphiques, de digital marketing, ou autres, il suffit de déterminer les bonnes sources adaptées à ton profil !
On te partage quelques approches testées et approuvées pour décrocher de nouveaux clients et des offres de missions de qualité, même si tu débutes !
Inscris-toi sur les plateformes dédiées aux freelances
Ces plateformes sont des points de ralliement pour les entreprises à la recherche de talents et les freelances en quête de nouveaux challenges. Des centaines de solutions sont disponibles, adaptées aux besoins actuels du secteur de l’emploi et du freelancing. Certains sont généralistes, comme InFreelancing, la nouvelle plateforme dédiée aux freelances proposant des missions adaptées à tous les profils, Welcome to the Jungle, Malt, ou encore ComeUp. D’autres sont spécialisés dans des domaines précis tels que FreelanceRepublik pour le domaine de la tech et Behance pour le graphisme. Ces sites proposent également plusieurs types de missions : des petites missions à la demande aux grands projets de plusieurs mois, de quoi répondre à toutes les attentes.
Choisis une liste de 5 plateformes qui te conviennent selon le type de projet sur lequel tu veux travailler, le nombre d’heures que tu veux y consacrer et la périodicité, inscris-toi, remplis ton profil avec des informations optimisées et trouve les missions qui te correspondent !
Fais de la prospection sur différents canaux
Mets à profit les différents canaux qui sont à ta disposition ! Les réseaux sociaux sont un bon point de départ. LinkedIn, par exemple, est le réseau par excellence pour cela, grâce à sa concentration de décisideurs issus de petites et grandes entreprises dans des secteurs variés. Entamer la prospection gratuitement et manuellement sur ce réseau est tout à fait possible, mais cela risque d’être fastidieux. Heureusement, il existe des outils payants comme LinkedIn Sales Navigator permettant d’effectuer des recherches de contact avec des filtres avancés, de prendre contact avec des profils sans qu’ils fassent partie de tes relations, mais aussi de créer une liste de prospects. Il existe également des outils de prospection tels que Lemlist et Walaxy qui te permettent de lancer des campagnes emailing et Linkedin qui convertissent.
Au-delà des canaux cités précédemment, tu peux également rejoindre des groupes spécialisés sur Facebook et t’inscrire à des forums sur le freelancing. Pense à utiliser un CRM afin de gérer ta base de données de prospects, ton funnel de conversion, tes campagnes de retargeting…
Crée du contenu à valeur ajoutée
L’inbound marketing, ça te parle ? C’est une des techniques de génération de lead présentant l’un des taux de conversion les plus élevés. En effet, cette méthode consiste à créer du contenu à valeur ajoutée dans ton domaine d’expertise, sous différents formats, afin de générer du trafic organique. C’est un travail à long terme qui prend du temps à porter ses fruits, mais une fois bien ancré, les résultats sont sans équivoque.
Ton contenu peut être sous forme de vidéos YouTube, de Reels Instagram, d’articles de blog optimisés pour les moteurs de recherche ou encore d’études de cas LinkedIn. Quel que soit le média ou le canal que tu choisis d’exploiter, penses à faire une recherche avancée sur les thématiques les plus intéressantes dans ton secteur, les mots clés les plus recherchés et les questions les plus posées. Cela te permettra de répondre à un besoin concret et existant.
Peaufine ta stratégie de réseautage
En tant que freelance, participer à des événements, des salons et des séminaires professionnels est le meilleur moyen de te tenir informé sur les nouvelles tendances, mais aussi et surtout, de créer un réseau solide de partenaires et de potentiels clients. Réseauter permet de te faire connaître dans ton domaine, et ce, en discutant avec d’autres prestataires de services ou encore des cadres d’entreprises avec lesquels tu pourrais collaborer. Le tout, dans un cadre professionnel propice à l’échange.
N’oublie pas d’imprimer tes cartes de visite ! Encore mieux, prévois des cartes digitales ou connectées en NFC, plus efficaces et écolo. Surtout, informe-toi sur les meilleures stratégies de networking pour créer un réseau solide !
Fidélise tes clients
Cela coûte dix fois moins cher de fidéliser un client que d’en acquérir un nouveau. De même, un client satisfait est un ambassadeur de marque. Demande des feedbacks de tes clients tout au long de votre collaboration. Fais un suivi même après la livraison pour voir s’ils sont satisfaits. Pense également à les engager à travers des newsletters et autres offres personnalisées.
